Anak-anak Menjadi Sasaran Iklan Tersembunyi Di Media Sosial – Pernahkah Anda secara tidak sengaja mengklik sebuah iklan saat menggulir di media sosial karena Anda tidak menyadari bahwa itu adalah iklan? Inilah yang disebut pengiklan sebagai “pemasaran konten”.
Menggunakan meme lucu, cerita yang didorong oleh orang dalam, atau konten inspirasional, jenis iklan ini menyamarkan sifat komersialnya. Khususnya, tidak ada fitur ajakan bertindak, tidak ada “beli ini, ini bagus!”. Bahkan tidak ada hubungan yang jelas dengan produk atau layanan yang diiklankan. Apa pun bekerja selama itu mempromosikan emosi positif pada konsumen.
Iklan siluman tentu saja bukan hal baru. Penempatan produk telah ada sejak pertengahan 1890-an setua gambar bergerak itu sendiri.
Tetapi kombinasi pemasaran konten dan media sosial menciptakan sesuatu yang jauh lebih kuat . Dan ketika produk yang dijual bersifat adiktif, atau berpotensi berbahaya, dampaknya pada audiens yang paling rentan mengkhawatirkan. https://www.premium303.pro/
Keterlibatan minimal
Sebagai sebuah merek, jika Anda berhasil membangun asosiasi emosional yang positif di benak konsumen Anda, Anda tidak perlu mendorong penjualan keras untuk produk Anda. Faktanya, penjualan keras dan ajakan bertindak langsung melakukan yang sebaliknya. Penelitian telah menunjukkan bagaimana mereka menghasilkan konsumen yang membangun pertahanan mental yang meningkat saat mereka menyadari bahwa mereka sedang dijual.
Untuk menghindari hal ini, iklan pemasaran konten dirancang untuk memicu keterlibatan kognitif sesedikit mungkin. Alih-alih, mereka dirancang untuk menciptakan perasaan kabur yang hangat atau membuat audiens mereka terkikik.
Dengan cara ini, sebuah merek berubah dari pelaku pasar menjadi sahabat yang ramah. Yang, di era media sosial, adalah teman yang mendapatkan pengikut. Saat pengikut ini menyukai, mengomentari, dan membagikan iklan apa pun, itu mendapatkan momentum – cawan suci, bagi pemasar, adalah melihatnya menjadi viral.
Apakah Anda ingin atau membagikan iklan supermarket yang mengatakan, “Ayam fillet minggu ini hanya £2,99”? Mungkin tidak. Tapi bayangkan Anda melihat postingan lucu seperti yang ditunjukkan oleh Aldi di bawah ini, yang merujuk pada serial Netflix Squid Game.
Jika Anda telah melihat pertunjukannya, Anda akan mendapatkan lelucon orang dalam dan merasa seperti bagian dari kerumunan. Jadi, Anda membagikannya, menunjukkan kepada orang lain bahwa Anda mendapatkannya. Tidak masalah bagi Anda bahwa pos itu dari Aldi Anda mungkin tidak menyadarinya.
Tetapi di suatu tempat di otak Anda (dan di otak jaringan Anda dan jaringan jaringan Anda), sebuah sinapsis menyala, koneksi baru mulai terbentuk: Aldi adalah salah satu anak yang keren.
Pertahanan mental
Sejauh ini tidak berbahaya? Tidak terlalu. Tidak semua merek memiliki insentif yang sama. Sementara beberapa merek menjual ayam, yang lain menjual produk adiktif yang berpotensi berbahaya dari alkohol hingga perjudian dan bagi mereka, pemasaran konten sama menariknya dengan pakaian domba bagi serigala
Ambil merek judi. Dalam studi baru-baru ini, kami menganalisis lebih dari 888.000 iklan perjudian Twitter. Kami menemukan bahwa 40% adalah pemasaran konten. Kembali ke pertahanan mental alami yang kita bangun segera dan otomatis saat kita mendeteksi iklan jika iklan menyuruh kita berjudi, pertahanannya akan lebih tinggi lagi. Jadi pemasaran konten lebih efektif secara diam-diam.
Tapi ada satu target audiens yang efeknya bisa menjadi bencana. Di bawah 25 tahun termasuk anak-anak di bawah usia legal untuk berjudi tidak begitu baik dalam memasang pertahanan mental. Dan ini adalah grup yang, menurut penelitian kami, terlibat – suka, berbagi, mengikuti paling banyak dengan pemasaran konten perjudian di Twitter.
Anak-anak memiliki lebih sedikit keterampilan untuk mengenali iklan daripada orang dewasa – mereka hanya tidak memiliki pengalaman. Dan anak-anak berusia 17-24 tahun lebih rentan untuk memproses iklan secara afektif karena, seperti yang dikonfirmasi oleh penelitian ilmu saraf, struktur otak mereka mengalami perubahan dramatis dan neokorteks (tempat keputusan rasional dibuat) sedang bergolak.
Ketika disajikan dengan pemasaran konten, hampir tidak mungkin bagi anak-anak untuk segera mengenali maksud persuasif postingan tersebut. Dan sementara orang dewasa muda mungkin dapat mengenali bahwa posting tersebut adalah iklan, mereka merasa jauh lebih sulit daripada orang yang lebih tua untuk menolak dibujuk. Jadi tidak ada kelompok yang cenderung membuat argumen kontra mental yang diperlukan untuk menolak diterima oleh pemasaran konten.
Untuk studi baru kami, kami bekerja dengan 650 peserta dan membandingkan reaksi anak berusia 11 hingga 16 tahun, 17 hingga 24 tahun, dan mereka yang berusia di atas 25 tahun terhadap pemasaran konten perjudian di Twitter. Kami mengukur apakah reaksi mereka positif atau negatif dan intensitas emosinya.
Tidak mengherankan, pemasaran konten perjudian jauh lebih menarik bagi ketiga kelompok daripada iklan dengan ajakan bertindak yang jelas. Namun, daya tarik pemasaran konten untuk anak-anak dan remaja telah mencapai puncaknya mereka menemukan bahwa pos pemasaran konten perjudian hampir empat kali lebih menarik daripada mereka yang berusia di atas 25 tahun.
Efek ini bahkan lebih kuat untuk taruhan esports – yang memiliki daya tarik yang hampir melekat pada anak-anak, remaja, dan dewasa muda, karena anak-anak dan remaja menyukai permainan. Ini mengkhawatirkan ketika Anda menganggap bahwa dua pertiga dari semua pengikut akun perjudian Twitter yang berbasis di Inggris berusia di bawah 25 tahun. Mereka mungkin datang untuk olok-olok, tetapi karena mereka masih muda dan otak mereka membuat mereka impulsif, mereka bisa bertahan untuk kecanduan judi.
Yang membuat ini lebih serius adalah bahwa Otoritas Standar Periklanan tidak akan mengatur pemasaran konten – itu hanya akan mengatur di mana ada penyebutan produk atau layanan, yang justru membuat konsumen berhenti.